撰文 | 沙文蓉

出品 | 樂居財(cái)經(jīng)

在去年規(guī)模達(dá)到751.51億元，創(chuàng)歷史新高后，2020年開局，林龍安做了兩項(xiàng)重大調(diào)整：上市公司禹洲地產(chǎn)更名為禹洲集團(tuán)控股；啟動(dòng)上海、深圳雙總部，多個(gè)重要職能部門部分遷往深圳，開啟大灣區(qū)的新征程。

4月，春暖花開，萬物復(fù)蘇。從香港飛到上海，林龍安又開啟了瘋狂的工作模式：每天早上6點(diǎn)開始直到晚上12點(diǎn)結(jié)束。

5月8日中午，在禹洲集團(tuán)上?？偛康?5樓，林龍安剛接待完兩撥客人后，匆匆趕到會(huì)議室，接受樂居財(cái)經(jīng)《見地》欄目的專訪。

“我好像也沒太多興趣愛好，除了工作還是工作，偶爾爬爬山運(yùn)動(dòng)一下。隔離期間也沒歇著，借助互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)時(shí)和高管團(tuán)隊(duì)開會(huì)，或者網(wǎng)上約談各項(xiàng)工作。空閑時(shí)間會(huì)看一些歷史書籍，最近還看了一遍《歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平》，很有感觸?！?林龍安喜歡爬山略有耳聞，據(jù)說去年與中高管徒步香港麥理浩徑，熱身時(shí)做了高難度的一字馬，震驚同仁。

和其他閩系房企掌門人不太一樣的是，林龍安愿意走出來對(duì)話，不管是新聞發(fā)布會(huì)還是年報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)，主角一定是他自己，他不會(huì)刻意低調(diào)把自己“藏起來”，而是坦然面對(duì)公眾，也愿意為一些公共社會(huì)事務(wù)提出理性的建設(shè)性意見。

最近，前浪與后浪成為熱搜詞匯。作為“前浪”的代表，林龍安時(shí)刻關(guān)心著“后浪”香港年輕人，希望在大灣區(qū)大發(fā)展中，將香港人才優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)給他們，鼓勵(lì)他們創(chuàng)新就業(yè)。

從后浪中沖出來的林龍安，用自己的行動(dòng)詮釋了什么叫做奮斗。1994年，研究生學(xué)歷的他扔下“鐵飯碗”，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極投身到創(chuàng)業(yè)中，靠自己的雙手開辟了一個(gè)新天地，成立了禹洲。他也有幸成為改革開放的親歷者、奮斗者、受益者。

在此過程中，也遇到過挫折和困難。最難的事是上市，過程尤為艱辛。林龍安回憶，2008年之前，團(tuán)隊(duì)為上市一直在做準(zhǔn)備，但2008年遭遇金融危機(jī)，禹洲延遲至2009年才將上市工作重新啟動(dòng)。2009年10月，禹洲IPO團(tuán)隊(duì)的路演，從香港到新加坡，又從倫敦輾轉(zhuǎn)波士頓，當(dāng)時(shí)因金融危機(jī)等外部原因，公司市值被壓得很低，且市場(chǎng)對(duì)于內(nèi)地房地產(chǎn)并不看好，下單者很少。但好在團(tuán)隊(duì)透過香港和內(nèi)地多方溝通意向投資人，最終突破危機(jī)，成功在香港上市。

更名：跨越新賽道

上市十年后，2020年，林龍安蓄勢(shì)待發(fā)，帶領(lǐng)禹洲向千億發(fā)起沖刺，并且將禹洲地產(chǎn)改名成禹洲集團(tuán)控股。

為何改名？林龍安給出了這樣的解釋：更名符合禹洲目前及未來發(fā)展策略。

林龍安表示，目前房地產(chǎn)已經(jīng)從白金時(shí)代走向白銀時(shí)代，進(jìn)入常規(guī)性發(fā)展。40多年的改革開放進(jìn)程中，大部分人的居住需求已經(jīng)滿足，房地產(chǎn)盈利已經(jīng)回落到制造業(yè)的水平，高盈利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型已提上日程并進(jìn)入實(shí)施階段。

林龍安對(duì)于集團(tuán)未來走向也進(jìn)行了深入思考。百年企業(yè)是每一個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想，日本及歐美的企業(yè)中運(yùn)營(yíng)至百年的比比皆是，值得中國(guó)企業(yè)家借鑒和思考。5年后、10年后的禹洲，以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，如何以百年企業(yè)為目標(biāo)來發(fā)展，如何與國(guó)家政策同向而行進(jìn)行戰(zhàn)略布局？

對(duì)禹洲來說，在堅(jiān)持住宅地產(chǎn)主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，也在嘗試多元化創(chuàng)新業(yè)務(wù)。在物業(yè)、商業(yè)、酒店、金融等傳統(tǒng)多元業(yè)務(wù)以外，也依托自身資源等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了多元?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)嘗試。比如商業(yè)集團(tuán)，新創(chuàng)立的禹佳事業(yè)部正在強(qiáng)化商業(yè)體系與互聯(lián)網(wǎng)線上線下的結(jié)合；物業(yè)管控體系也正在根據(jù)地方政府和業(yè)主所贊賞的方式升級(jí)換代，形成新的物業(yè)管理模式。

從行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看，多元化一直是近幾年房地產(chǎn)商的重要課題。

萬科開始養(yǎng)豬、恒大造車、碧桂園搞機(jī)器人……對(duì)于頭部房企紛紛轉(zhuǎn)型，林龍安有自己的看法。他認(rèn)為，房企多元化，是目前行業(yè)格局下，企業(yè)成長(zhǎng)的必然選擇，也是順應(yīng)政策方向，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的核心訴求。

“但我們也可以觀察到，多元化道阻且長(zhǎng)，從2019年房企年報(bào)中可見，目前頭部房企的多元化業(yè)務(wù)，對(duì)集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)，仍未達(dá)到1/3。在多元化賽道上，房企剛剛起步，唯有以長(zhǎng)線思維布局，才能抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型的重要窗口期，突破固有思維獲取全新發(fā)展。”對(duì)于新業(yè)務(wù)能貢獻(xiàn)多少業(yè)績(jī)，他不盲目樂觀。

啟動(dòng)雙總部：“長(zhǎng)三角”與“大灣區(qū)”攜手沖刺千億目標(biāo)

當(dāng)很多房企紛紛將總部遷往上海的時(shí)候，禹洲特立獨(dú)行，又啟動(dòng)深圳總部，將總部一些職能部門搬到了大灣區(qū)最前沿。雙總部怎么分工？是否意味著禹洲要將重心轉(zhuǎn)向大灣區(qū)了？

對(duì)于這些疑問，林龍安笑了?！拔颐總€(gè)月都會(huì)飛上海辦公幾天，高管也都會(huì)兩地辦公，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，隨時(shí)隨地都可以開會(huì)，總部放哪兒不影響業(yè)務(wù)發(fā)展，長(zhǎng)三角和大灣區(qū)，我們都很重視。而且疫情期間，線上協(xié)同辦公得到極大鼓勵(lì)和推動(dòng)，更有利于雙總部的生態(tài)?！?/p>

據(jù)悉，未來，上?？偛坷^續(xù)負(fù)責(zé)長(zhǎng)三角區(qū)域的戰(zhàn)略發(fā)展，深圳總部將承接大灣區(qū)拓展、城市更新、康養(yǎng)、產(chǎn)城等多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，職能部門兩邊均有設(shè)置。

精簡(jiǎn)總部人員的同時(shí)，禹洲正加快區(qū)域布局，在東部區(qū)域、江蘇區(qū)域、福建區(qū)域之外，禹洲剛新成立西南區(qū)域，華南區(qū)域的組建也在籌備中。集團(tuán)層面管控資金風(fēng)險(xiǎn)，而區(qū)域在業(yè)務(wù)落地方面承擔(dān)更多。

2020年，在很多房企放低目標(biāo)的時(shí)候，禹洲依然堅(jiān)定沖千億的信心，這份信心來自哪里？林龍安對(duì)于“家底”數(shù)據(jù)信手拈來：2020年可以供貨約1800億元，如果按照2019年約65%的去化率來看，完成今年目標(biāo)無虞。核心布局一二線城市的戰(zhàn)略保證了我們的項(xiàng)目需求還是十分穩(wěn)定。

林龍安表示疫情后期生產(chǎn)逐漸恢復(fù)也有利于行業(yè)復(fù)蘇和禹洲今年的業(yè)績(jī)達(dá)成：“兩會(huì)就要召開，這意味著疫情防控已經(jīng)走出最困難的階段，進(jìn)入逐步生產(chǎn)恢復(fù)的階段。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，第一季度壓抑的需求，在新的階段也將逐漸釋放?！?/p>

據(jù)2019年業(yè)績(jī)年報(bào)顯示，長(zhǎng)三角合約銷售總額約人民幣488億，占集團(tuán)合約銷售總額的64.93%。截至2019年底，長(zhǎng)三角區(qū)域土儲(chǔ)871萬方，貨值超過1800億。在2020年推出的1800億貨值中，長(zhǎng)三角占比52.6%?？梢灶A(yù)見在很長(zhǎng)一段時(shí)間，長(zhǎng)三角區(qū)域仍將是禹洲最重要的區(qū)域，上海依然是禹洲總部之一，具備核心地位。

大灣區(qū)未來將成為禹洲業(yè)績(jī)第二增長(zhǎng)極。禹洲一直以來看好大灣區(qū)發(fā)展，持續(xù)加碼布局。截至2019年底，禹洲已布局香港、惠州、佛山和中山9個(gè)項(xiàng)目，土儲(chǔ)面積125萬方，貨值約180億，占總土儲(chǔ)面積6.2%。禹洲預(yù)計(jì)在3-5年中，將大灣區(qū)土儲(chǔ)占比提升至20%。

“大灣區(qū)是經(jīng)濟(jì)新一輪增長(zhǎng)的強(qiáng)引擎，公司想要做大做強(qiáng)就必須融入?yún)^(qū)域，業(yè)務(wù)必須在大灣區(qū)開花結(jié)果。后續(xù)深圳人員配備會(huì)加大，在粵港澳大灣區(qū)的土地儲(chǔ)備也會(huì)更積極主動(dòng)。我們更關(guān)注和產(chǎn)業(yè)結(jié)合的項(xiàng)目，站在與政府共贏的角度考量相關(guān)產(chǎn)業(yè)落地。”

雙總部攜手，雙引擎發(fā)力，林龍安對(duì)這步棋下得很滿意，認(rèn)為將助力禹洲沖刺千億，并在更廣闊的平臺(tái)上獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

以下為樂居財(cái)經(jīng)與林龍安對(duì)話精選：

樂居財(cái)經(jīng)：近兩年，房企分拆旗下物業(yè)上市成了一種風(fēng)潮，禹洲有這方面計(jì)劃嗎？

林龍安：物業(yè)分拆上市符合發(fā)展邏輯。2018年以來，物業(yè)業(yè)務(wù)分拆上市獲得資本市場(chǎng)吹捧，估值一路看漲。物業(yè)公司的分拆上市的確有利于讓團(tuán)隊(duì)、品牌在市場(chǎng)上獨(dú)立發(fā)展，帶來更低成本的資金，降低母公司的壓力，形成自己獨(dú)立的發(fā)展邏輯。

另一方面，物業(yè)相比于住宅開發(fā)能夠提供更加穩(wěn)定的現(xiàn)金流，抵御風(fēng)險(xiǎn)，抗周期能力較強(qiáng)，得到了資本市場(chǎng)的青睞。

禹洲一直秉持著在合適的時(shí)機(jī)根據(jù)自身的發(fā)展情況做合適的事情。目前我們也正緊張的籌劃著分拆事宜，預(yù)計(jì)將在未來一年內(nèi)掛牌上市。

樂居財(cái)經(jīng)：對(duì)于今年的疫情，您如何看其對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)的影響？疫情之下，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

林龍安：丘吉爾有句名言，不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)。每一次危機(jī)都隱藏著機(jī)會(huì)。

首先，物業(yè)抗疫升級(jí)。防疫工作中，曾處于從屬地位物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理走向了前臺(tái)，受到各方重視。經(jīng)此一“疫”，業(yè)主意識(shí)到具備專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的物業(yè)和一般物業(yè)服務(wù)之間存在巨大差異。

禹洲物業(yè)“消毒倉(cāng)”

其次，疫情期，人們對(duì)居住周邊環(huán)境和住區(qū)配套，也產(chǎn)生了新的需求。禹洲的產(chǎn)品要真正滿足新時(shí)代的要求，規(guī)模在千億后能保持20%或與行業(yè)持平的增長(zhǎng)率就可以，但產(chǎn)品一定要扎扎實(shí)實(shí)地做好，提升品質(zhì)，并給消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠。

小禹兒主題兒童探索樂園

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和政策面來看，房地產(chǎn)行業(yè)高速增長(zhǎng)階段已成過去，受開年疫情影響，房企銷售目標(biāo)增速進(jìn)一步放緩?；谛袠I(yè)趨勢(shì)和今年疫情影響，可以看到各家房企均謹(jǐn)慎發(fā)展，以穩(wěn)為上。我個(gè)人預(yù)測(cè)，今年銷售額預(yù)計(jì)會(huì)下滑10%左右。

樂居財(cái)經(jīng)：禹洲的人才戰(zhàn)略是怎樣的？組織架構(gòu)如何才能與當(dāng)前的擴(kuò)張步伐相匹配？

林龍安：我想企業(yè)和人才是互相成長(zhǎng)互相成就的。有相同愿景和價(jià)值觀，在長(zhǎng)期追求上能達(dá)成一致的企業(yè)和人才，才能走地更遠(yuǎn)。我希望禹洲的中高管能融入禹洲的整體文化，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果。禹洲的中高管相對(duì)還是比較穩(wěn)定。

我們近期剛梳理了企業(yè)的愿景和價(jià)值觀，折射出禹洲對(duì)人才的要求和觀點(diǎn)。在選拔與培養(yǎng)相關(guān)人選的過程中，禹洲選任“風(fēng)清氣正、艱苦奮斗的人”，發(fā)展“勇于擔(dān)當(dāng)、務(wù)實(shí)落地的人”，獎(jiǎng)勵(lì)“創(chuàng)造業(yè)績(jī)、追求卓越的人”。這些也應(yīng)該是當(dāng)下年輕人應(yīng)該具備的素質(zhì)。營(yíng)銷上，我希望能形成更狼性的營(yíng)銷文化，敢打敢拼，勇于擔(dān)當(dāng)。

特別是2020年，全球經(jīng)濟(jì)都面臨前所未有的變局，基于我們的愿景和使命，我們也歡迎更多的人才能加盟禹洲，期待與具備“責(zé)任、務(wù)實(shí)、協(xié)同、共贏”的價(jià)值觀的人攜手共進(jìn)。

樂居財(cái)經(jīng)：好品牌也是企業(yè)的一筆無形資產(chǎn)，這是您曾經(jīng)說過的一句話。請(qǐng)問您如何定位禹洲對(duì)外輸出的品牌形象？

林龍安：禹洲追求行穩(wěn)致遠(yuǎn)，穩(wěn)健發(fā)展，家國(guó)情懷，風(fēng)清氣正，是禹洲的企業(yè)文化，這些也都會(huì)傳遞到外部，樹立禹洲的穩(wěn)健陽光的企業(yè)形象。

品牌即口碑，對(duì)投資者禹洲穩(wěn)健發(fā)展，慷慨分紅；對(duì)客戶禹洲“以誠(chéng)建城，以愛筑家”，用誠(chéng)與愛，提供品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；對(duì)員工共享共贏，快速發(fā)展的禹洲提供了快速成長(zhǎng)的平臺(tái)，企業(yè)與員工互相成就。另外，在社會(huì)責(zé)任和公益方面，禹洲強(qiáng)調(diào)家國(guó)情懷，有國(guó)才有家。

疫情期后，可以想見疫情無論是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)，還是地產(chǎn)行業(yè)，均會(huì)帶來持久、深刻的變化。品牌在疫情期后，只會(huì)更為重要。

短期來看，品牌對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值回歸，差異化定位功不可沒，可以為銷售提供調(diào)性與背書。長(zhǎng)期來看，房企從增量時(shí)代進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，房企品牌的提升可減少客戶的決策成本。

樂居財(cái)經(jīng)：對(duì)于目前行業(yè)，你有什么特別想提的建議？

林龍安：行業(yè)發(fā)展到今天有繁榮也有亂象，據(jù)我了解有的分銷機(jī)構(gòu)，甚至聯(lián)手壟斷地方市場(chǎng)，部分項(xiàng)目6%-10%的費(fèi)用給到這些公司，導(dǎo)致了不少的營(yíng)銷亂象，我在思考，能否將這些中間環(huán)節(jié)讓利給消費(fèi)者呢？這也需要國(guó)家相關(guān)部門能出臺(tái)相關(guān)政策，規(guī)范市場(chǎng)，讓房地產(chǎn)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

樂居財(cái)經(jīng)：除了工作，平時(shí)愛好有哪些？喜歡看哪方面書？欣賞的怎樣企業(yè)？

林龍安：我在工作上投入了大量的時(shí)間和精力。在工作之余，我熱愛跑步和爬山，在運(yùn)動(dòng)中舒緩工作的緊張。我非常欣賞華為，技術(shù)能拿的出去且受得起打壓，有家國(guó)情懷的一家企業(yè)，是踏踏實(shí)實(shí)為祖國(guó)為人民在做事情。