2020年是不同尋常的一年，年初的新冠肺炎疫情給各行各業(yè)都帶來了巨大的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)行業(yè)更是如此。無論市場如何變化，規(guī)模始終是一個繞不開的關(guān)鍵指標(biāo)，于房企城市公司而言，百億規(guī)模依然是決定能否入圍該城房企第一梯隊的門檻。

10月27日，禹洲集團(tuán)東部區(qū)域合肥公司2020年合約銷售、回款雙雙突破100億元。這也是繼蘇州之后，禹洲的第二個年合約銷售突破百億的城市。

合肥，是區(qū)域中心城市，隨著長三角一體化的推進(jìn)，合肥的區(qū)位優(yōu)勢更加凸顯，合肥也充滿活力、后勁十足。禹洲于2006年首次進(jìn)入合肥，14年來，禹洲在合肥不斷深耕，品牌和口碑一直都是合肥業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“第一梯隊”。僅用10個月的時間就實現(xiàn)百億合約銷售，這是厚積薄發(fā)的必然。

第三方機(jī)構(gòu)克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，截至10月28日，今年1-10月，禹洲集團(tuán)在合肥市場實現(xiàn)合約銷售103.69億元，為合肥市場首家合約銷售額突破百億的房企，并穩(wěn)居行業(yè)第一。

面對年初的疫情和嚴(yán)峻的行業(yè)形勢，能取得超百億元的合約銷售規(guī)模，對禹洲集團(tuán)合肥公司來說并不容易。合肥公司一方面緊抓疫情防控，一方面快速反應(yīng)，創(chuàng)新營銷方式，將疫情對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的影響降到最低。

疫情發(fā)生后，合肥公司在接到暫停營業(yè)的通知后，短短3天搭建了14個線上售樓處、入駐8個直播平臺、直播場次超過100場次。禹洲的快速反應(yīng)，也是合肥當(dāng)?shù)刈钤玳_通網(wǎng)上直播的地產(chǎn)企業(yè)之一。同時，禹洲還第一時間給線上客戶快遞防疫禮包邀約線下到訪。

隨著疫情的逐漸控制，合肥公司未雨綢繆，提前購置了一批防疫物資，并制定嚴(yán)格的線下售樓處開放預(yù)案。在合肥逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，合肥公司第一時間開放線下售樓處，營銷和物業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，通過一對一的專屬接待服務(wù)，第一時間將線上客流導(dǎo)入線下，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

▲禹洲合肥布局圖

除了戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，戰(zhàn)略上的精準(zhǔn)是禹洲集團(tuán)合肥公司厚積薄發(fā)的不二法則。2006年，禹洲首次進(jìn)入合肥，落子經(jīng)開區(qū)禹洲·天境項目，項目占地面積達(dá)到45萬m2、總建筑面積達(dá)到120萬m2，并在合肥熱銷，也以此成功打開了合肥市場，并奠定了在合肥的市場地位。

隨后的14年間，禹洲在合肥開發(fā)了禹洲?中央城、禹洲?天璽、禹洲?翡翠湖郡、禹洲城、禹洲·林海天城、禹洲·蘭園、禹洲·嘉譽東方等10余個項目。至目前，合肥公司在合肥市落地項目達(dá)到18個，禹洲也是合肥唯一開發(fā)三個超百萬方綜合體的地產(chǎn)公司。

深耕合肥的禹洲，也絕對稱得上是合肥的龍頭房企。

戰(zhàn)略，決定方向。近10年來，一些房企的快速崛起，與其戰(zhàn)略導(dǎo)向及背后的組織保障密切相關(guān)。而禹洲近幾年的快速成長，也正得益于其前瞻的戰(zhàn)略。

2017年，禹洲提出新的發(fā)展戰(zhàn)略：區(qū)域深耕，全國領(lǐng)先。同時提出三年后實現(xiàn)年銷售千億的新目標(biāo)。對房企而言，區(qū)域深耕無疑是提高產(chǎn)能和費效比的最好手段。區(qū)域深耕，就是在區(qū)域內(nèi)聚焦資源，做深做透。目前，禹洲實現(xiàn)長三角、海西、大灣區(qū)、環(huán)渤海、華中和西南6大區(qū)域、37城布局之勢；一二線城市土儲占比超過90%；僅在合肥、蘇州兩地的合約銷售金額就已突破百億，而這正是區(qū)域深耕的必然。

組織，決定戰(zhàn)斗力。在全國化布局、規(guī)?？焖偬嵘牡倪M(jìn)程中，禹洲同樣進(jìn)行著組織蝶變。禹洲原本是以區(qū)域集團(tuán)管理為主，優(yōu)勢是執(zhí)行能力非常強且接地氣，但在企業(yè)進(jìn)入更大規(guī)模時，組織對資源的協(xié)調(diào)能力尤為重要，也考驗著禹洲。2017年，在上?？偛柯涞睾?，禹洲重新搭建了管理體系，建立集團(tuán)總部——區(qū)域公司——城市公司3級體系，給予區(qū)域公司足夠的權(quán)限，最大限度的激發(fā)區(qū)域公司和城市公司的活力。同時做強做精集團(tuán)總部，總部各職能條線全力服務(wù)好區(qū)域、城市公司。

▲禹洲大運營體系以項目為最小操作單元

與此同時，禹洲構(gòu)建的以價值創(chuàng)造為核心的大運營驅(qū)動體系也不斷為組織賦能。

> 以“項目”為公司經(jīng)營的最小操作單元，建立從產(chǎn)品本身到管理和服務(wù)的可復(fù)制化，標(biāo)準(zhǔn)化解決80%的問題同時授權(quán)下放，集中力量解決20%的疑難問題和特殊事項；

> 從投資標(biāo)準(zhǔn)卡位開始，堅持“戰(zhàn)略+市場+財務(wù)”漏斗原則，強控定價、成本、開盤周期、銷售周期、首開供貨量及去化標(biāo)準(zhǔn)幾個核心指標(biāo)，實現(xiàn)投營一體；

> 操盤過程中實現(xiàn)數(shù)據(jù)在經(jīng)營層面交圈，業(yè)務(wù)在項目層面交圈。站在經(jīng)營與全局的視角，通過協(xié)同與統(tǒng)籌的手段來推動項目實現(xiàn)項目預(yù)期目標(biāo)收益，從而實現(xiàn)公司既定經(jīng)營規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)。

禹洲搭建的這套以經(jīng)營算帳為決策基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)/指標(biāo)來協(xié)同和統(tǒng)籌業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化運營規(guī)則，也為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展提供了有效的機(jī)制保障。

也正是得益于戰(zhàn)略、組織的多維發(fā)力，禹洲實現(xiàn)厚積薄發(fā)，業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)健快速增長。前9個月，禹洲實現(xiàn)合約銷售金額770.6億元，合約銷售面積471.18萬平方米，同比分別增長57.69%、44.49%。至9月末，禹洲已完成年度目標(biāo)的77%。在行業(yè)整體增速放緩的大環(huán)境下，禹洲的銷售表現(xiàn)和目標(biāo)完成率，在行業(yè)內(nèi)也處于領(lǐng)先位置。

百米沖刺拼的是爆發(fā)力，馬拉松則考驗的是耐力與意志力。行業(yè)下半場，更看重的是有質(zhì)量的增長。今年是禹洲千億戰(zhàn)略的決勝之年，后千億時代，禹洲也已明確“以利潤為導(dǎo)向的業(yè)績增長”。隨著區(qū)域深耕戰(zhàn)略的鋪開、組織蝶變的發(fā)力，以及大運營體系的成熟，禹洲的潛力和價值將會進(jìn)一步得到釋放。