2020年是不同尋常的一年，年初的新冠肺炎疫情給各行各業(yè)都帶來了巨大的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)行業(yè)更是如此。無論市場如何變化，規(guī)模始終是一個繞不開的關(guān)鍵指標(biāo)。

12月7日，禹洲集團(tuán)（01628.HK）正式發(fā)布公告，禹洲集團(tuán)累計實現(xiàn)合約銷售突破1000億元。至此，禹洲集團(tuán)提前撞線完成年度千億目標(biāo)。而截止前11個月，禹洲集團(tuán)合約銷售達(dá)到986億元，同比增長47%。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，47%的銷售同比增速，位居TOP50房企第一。

在百強(qiáng)房企單月增速連續(xù)4個月下滑，行業(yè)面臨嚴(yán)峻的市場形勢下，晉級千億的禹洲卻能逆勢大幅上漲，這背后又有著怎樣的深層邏輯呢？

戰(zhàn)略，決定方向。近10年來，一些房企的快速崛起，與其戰(zhàn)略導(dǎo)向及背后的組織保障密切相關(guān)。而禹洲近幾年的快速成長，也正得益于前瞻的戰(zhàn)略。

2017年，禹洲提出新的發(fā)展戰(zhàn)略：區(qū)域深耕，全國領(lǐng)先。對房企而言，區(qū)域聚焦深耕，就是在區(qū)域內(nèi)聚焦資源，做深做透，無疑是提高產(chǎn)能和費(fèi)效比的最好手段。

在聚焦深耕戰(zhàn)略下，禹洲實現(xiàn)長三角、海西、大灣區(qū)、京津冀、華中和西南6大城市群、37城布局；一二線城市土儲占比超過90%，基本上位于在上海、北京、合肥、南京、蘇州、無錫、杭州、寧波等高能級城市。

> 3月禹洲實現(xiàn)合約銷售金額57.17億元，同比上升11.7%；

> 4月達(dá)到96.27億元，環(huán)比增長68.39%，同比增長87.41%；

> 5月達(dá)到107.51億元，同比漲幅超過1倍；

> 6月達(dá)到121.1億元，創(chuàng)下歷史新高，同比增長達(dá)68.6%。

在蘇州，禹洲進(jìn)駐不到3年銷售就突破100億元，成為禹洲第1個百億級城市。在合肥，10月底突破100億元，成為禹洲的第2個百億級城市。

正是得益于區(qū)域深耕，聚焦一二線城市的前瞻性戰(zhàn)略布局，在一二線城市保持堅挺的形勢下，禹洲的業(yè)績逆勢恢復(fù)并呈V型強(qiáng)勢反彈。業(yè)績的快速增長，也驗證了禹洲聚焦、深耕戰(zhàn)略的科學(xué)性、合理性。

如果說前幾年行業(yè)周期還能以年為單位，那現(xiàn)在行業(yè)周期到了以月、甚至天為單位的階段。行業(yè)形勢越發(fā)嚴(yán)峻，如何逆勢制勝？一線“作戰(zhàn)部隊”的反應(yīng)和應(yīng)變能力至關(guān)重要。

禹洲在多城實現(xiàn)熱銷

年初新冠肺炎疫情下，線下售樓處全部關(guān)閉。禹洲快速反應(yīng)加入“線上營銷”，迅速搭建VR看房、抖音直播等多渠道、全方位、一體化營銷的線上傳播矩陣。在疫情逐漸得到控制后，線下售樓處第一時間開放，將線上客流導(dǎo)入線下，積極促成線上客戶的有效轉(zhuǎn)化。線上線下營銷組合拳，迅速扭轉(zhuǎn)了疫情的不利影響。

除了“快、準(zhǔn)、狠、穩(wěn)”，禹洲搭建的前端發(fā)力的營銷體系也是一大制勝利器。

目前，行業(yè)超9成企業(yè)的營銷將重點集中在后端，通過高獎金激勵營銷隊伍達(dá)成業(yè)績，一旦遇到市場“黑天鵝”，這種傳統(tǒng)的營銷激勵方式很難奏效。今年的疫情，高激勵、高風(fēng)險、高收益的模式出現(xiàn)“失靈”。

禹洲則走的是另外一條路線：將絕大部分精力放在前端。營銷深度介入城市布局、投拓、定位、設(shè)計等前端環(huán)節(jié)，最大限度的確保進(jìn)對的城市、拿對的土地、做對的產(chǎn)品。禹洲的項目定位更加精準(zhǔn)、銷售更可持續(xù)、利潤更有保證。

策略上的以快制勝，才能在嚴(yán)峻的形勢中掌握主動，這正是禹洲今年業(yè)績快速增長的顯著特征。

如果說在白銀時代，拿對土地意味著項目成功了一半的話，那么另一半則應(yīng)歸因為產(chǎn)品。一直以來，禹洲都秉持“以誠建城 以愛筑家”的初心，以匠心筑造產(chǎn)品，為美好生活賦能。

禹洲極致產(chǎn)品力

禹洲不斷迭代產(chǎn)品體系，提煉出“3有6愛”產(chǎn)品主張，即：有品質(zhì)的居所、有情感的社區(qū)、有文化的生活；質(zhì)量關(guān)愛、安全關(guān)愛、環(huán)境關(guān)愛、生活關(guān)愛、全齡關(guān)愛、暖心關(guān)愛。并結(jié)合“3有6愛”落位“101個價值點”不斷為客戶提供有品質(zhì)的產(chǎn)品。

品質(zhì)，也可以從禹洲近期頻頻斬獲各項設(shè)計大獎上得到體現(xiàn)。4月初，青島禹洲?朗廷府、佛山禹洲·朗廷灣、福州禹洲·滿江墅、武漢禹洲·商業(yè)廣場、唐山禹洲·樾湖5個項目同時斬獲意大利A'Design Award大獎，分別拿下金獎、銀獎、銅獎、銅獎、設(shè)計大獎。

好的產(chǎn)品會說話，獎項則是好產(chǎn)品的良好注解。禹洲頻頻在各類設(shè)計大賽中有所斬獲，恰恰是禹洲始終堅持客戶導(dǎo)向、苦練內(nèi)功，匠心產(chǎn)品力的體現(xiàn)。這背后的邏輯，就是用一個個鮮活的作品去打動人、撬動市場。

行業(yè)下半場，增量大概率見頂，創(chuàng)造價值、具備盈利能力成為企業(yè)的核心能力。一直以來，禹洲都十分推崇香港本土房企的經(jīng)營風(fēng)格，穩(wěn)健增長，不盲目沖量。

禹洲營業(yè)收入再創(chuàng)歷史新高

禹洲作為香港上市企業(yè)，在經(jīng)營風(fēng)格上一直對標(biāo)香港房企。并始終秉持平衡規(guī)模、利潤、風(fēng)險“三駕馬車”行穩(wěn)致遠(yuǎn)，堅持有質(zhì)量的增長。

財務(wù)指標(biāo)上，至2020年中期，禹洲總收入140.07億元，同比增長20.36%，創(chuàng)下歷史新高；毛利潤32.76億元、錄得歸母凈利至10.19億元；剔除非現(xiàn)金調(diào)整后的毛利率為27%，處于穩(wěn)健合理水平。禹洲債務(wù)結(jié)構(gòu)也持續(xù)優(yōu)化。至2020年中期，凈負(fù)債率同比下降9個百分點至63.7%；手握現(xiàn)金約429.68億元，現(xiàn)金短債比達(dá)2.49倍，優(yōu)于行業(yè)平均水平。

穩(wěn)健的財務(wù)表現(xiàn)，禹洲在資本市場受到高度認(rèn)可。

30家境內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)持續(xù)唱好禹洲

國際知名評級機(jī)構(gòu)穆迪，在6月確認(rèn)禹洲Ba3的企業(yè)家族評級及B1的高級無抵押債券評級，并將展望由“評級觀察”上調(diào)至“穩(wěn)定”后，于近日再次確認(rèn)了禹洲Ba3的企業(yè)家族評級。聯(lián)合國際也于近日確認(rèn)禹洲集團(tuán)“BB”的國際長期發(fā)行人評級，展望穩(wěn)定；同時確認(rèn)由禹洲發(fā)行的高級無抵押美元票據(jù)“BB”的國際長期發(fā)行債務(wù)評級。

此外，包括高盛、摩根士丹利、花旗、匯豐等30家知名境內(nèi)外投行也肯定禹洲在財務(wù)、業(yè)績方面的表現(xiàn)，并看好禹洲未來發(fā)展?jié)摿Γ娂娊o予禹洲“優(yōu)于大市”或“買入”評價。

近年，禹洲構(gòu)建了以價值創(chuàng)造為核心的大運(yùn)營驅(qū)動體系：

以“項目”為公司經(jīng)營的最小操作單元，建立從產(chǎn)品本身到管理和服務(wù)的可復(fù)制化，標(biāo)準(zhǔn)化解決80%的問題同時授權(quán)下放，集中力量解決20%的疑難問題和特殊事項。

從投資標(biāo)準(zhǔn)卡位開始堅持“戰(zhàn)略+市場+財務(wù)”漏斗原則，強(qiáng)抓客研，強(qiáng)控定價、成本、投資回收期、利潤率等幾個核心指標(biāo)，實現(xiàn)投營一體。

操盤過程中實現(xiàn)數(shù)據(jù)在經(jīng)營層面交圈，業(yè)務(wù)在項目層面交圈。站在經(jīng)營與全局的視角，通過協(xié)同與統(tǒng)籌的手段來推動項目實現(xiàn)項目預(yù)期目標(biāo)收益，從而實現(xiàn)公司既定經(jīng)營規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是支撐大運(yùn)營體系落地的利器，統(tǒng)籌管控運(yùn)營的重心和節(jié)奏，基于儲建供銷存視角提升生產(chǎn)效率、基于回融結(jié)提升經(jīng)營效率，向精細(xì)管理要效益。

禹洲搭建的這套以財務(wù)經(jīng)營和客戶滿意為導(dǎo)向，以現(xiàn)金流和利潤為核心，以計劃管理為主線，以貨值管理為基礎(chǔ)，實現(xiàn)全項目、全周期、全專業(yè)的高效統(tǒng)籌經(jīng)營，以數(shù)據(jù)/指標(biāo)來協(xié)同和統(tǒng)籌業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營規(guī)則，也為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展提供了有效的機(jī)制保障。

在年初中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會的2020中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)測評成果發(fā)布會上，禹洲就因在大運(yùn)營體系建設(shè)上的優(yōu)異成效，取得“2020中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)營效率10強(qiáng)”第3名的佳績。

倉稟實，心不慌

千億目標(biāo)雖已實現(xiàn)，但千億并不是終點。千億之后，禹洲將更加重視居住體驗的提升，堅持以利潤為導(dǎo)向的“適度高周轉(zhuǎn)、極致產(chǎn)品力”，通過產(chǎn)品和服務(wù)的提升為美好生活賦能。禹洲也將始終秉持“以誠建城 以愛筑家”的初心，以更高水平的運(yùn)營能力，持續(xù)為股東精鑄價值，為城市新筑潛力，為業(yè)主提供美好人居。