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中國房地產(chǎn)報

時間，就是金錢。企業(yè)要有盈利，只有一條通往成功的路，就是與時間賽跑。在巨量資本面前，只有強大的團隊，執(zhí)行力勝的過時間。

如何贏得與時間的這場賽跑，對房企而言，在今年這個特殊的時期尤為重要。而禹洲似乎已經(jīng)探出了半個身位，居于領(lǐng)跑之勢，特別是禹洲蘇州。

進入蘇州不到3年時間，禹洲在蘇州已經(jīng)布局10個項目，發(fā)展速度令人咋舌。克而瑞剛剛公布的“2019年1-8月蘇州房企流量榜單”顯示，禹洲在蘇州市場的排名穩(wěn)居前10。前8個月，禹洲地產(chǎn)銷售金額超過70億元，位居銷售金額榜第6位；銷售面積達到36.55萬㎡，位居銷售面積榜第5位；銷售套數(shù)達3643套，位居銷售套數(shù)榜第5位。而就在上周五，禹洲蘇州跟華潤在無錫合作的公元九里項目首開，首開當(dāng)天勁銷九成。

在房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)域里，對于房企而言，要想取得成功，大多數(shù)人也許會這樣認(rèn)為，只要房子銷量好，口碑好就行。

追其根本，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡單，一個房企要在一個地方扎根，是多方面、綜合性的成功才可能有一個好的結(jié)果。

有這么幾個方面是我們可以去衡量房地產(chǎn)企業(yè)成功的幾個角度：

1.對于當(dāng)下的政策，土地行情，能夠作出當(dāng)下最精準(zhǔn)的判斷，并對未來至少兩年內(nèi)的房地產(chǎn)市場行情提前認(rèn)知。

2.對于城市的理解有深刻認(rèn)知，對于當(dāng)?shù)厝嗣竦南M趨勢，市場容量做到心中有數(shù)。絕不僅僅是有地就拿，憑借自己的喜好拿地，而是去融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，適應(yīng)當(dāng)下行情。

3.兵馬未動，糧草先行，現(xiàn)金流對于房企來說是緊要的，如今，很難有個人財力支撐一個房企的發(fā)展，一個房企最重要的是得到股東的信任，得到資本方的認(rèn)可，才能夠有發(fā)展。

本篇稿件將以禹洲蘇州為藍(lán)本，探討禹洲蘇州發(fā)展的幾個軌跡：

蘇州禹洲營銷團隊

01

避開地王的同時，把握先機

嗅覺商業(yè)敏銳，精準(zhǔn)判斷

錢，本身其實也是有貴和便宜之分的。對于普通人來說，在蘇州和在北京花同樣5塊錢買同一品牌面包，在蘇州可以買到的更大一些。

五塊錢，在蘇州更值錢。

房企的背景其實多種多樣，有造鐵路的，做軍工的，做糧油的等等。每個企業(yè)拿地融資的錢，產(chǎn)生的利息其實都是不一樣的。

禹洲是一家排名40強的上市房企，在市場經(jīng)濟充分發(fā)揮能動性的情況下，對于禹洲這樣的房企來說，只有專業(yè)，執(zhí)行，團隊，都做到位的情況下，才可能贏得市場先機，贏得資本的信任。

禹洲進入蘇州的時間是2016年，2016年對于蘇州來說，是蘇州房地產(chǎn)具有歷史性的一刻。

蘇州土地價格暴漲，一線城市已無地可開發(fā)，不少房企攜帶巨量資金涌入蘇州不惜代價拿地，其中也包括禹洲。

2016到2018年間，禹洲在蘇州共拿下八宗地塊，分別位于太湖度假區(qū)、通安板塊、滸墅關(guān)板塊（兩宗地）、吳江、望亭（兩宗地）、北橋。

樓面價最高的一宗地僅13500元/m2，避開了地王，地王雖然自帶光環(huán)，但是對于上市房企來說，風(fēng)險其實是很大的。

地王終究會有解套的辦法，但如果從利潤，規(guī)模角度來說，拿下一宗地王項目，資金鏈占用周期長，對于股東來說，回報率是極低的。

此時的蘇州正處在房價轉(zhuǎn)型的契機，能到地就是一個機遇，但又同時兼具高位站崗的風(fēng)險。但是不拿地，就錯過了機遇，沒有了發(fā)展。

避開地王，不盲目拿地，但是又在精準(zhǔn)的時機，拿下了八宗優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，是禹洲蘇州能夠?qū)俗诘囟汲晒\營，售賣的先決條件之一。

02

對于蘇州精準(zhǔn)判斷，銷量證明眼光

一個集團在哪里拿地，拿什么樣的地，都是一件事關(guān)生死的大事。

2016年《長江經(jīng)濟帶發(fā)展規(guī)劃綱要》印發(fā)，這代表了長三角區(qū)域發(fā)展被提上了國家日程。

長三角區(qū)域的發(fā)展是2016年被提上了日程，但城市區(qū)域的聯(lián)動發(fā)展，城市群經(jīng)濟絕不是2016年才開始顯露端倪。

大勢所趨，非一日之功。

2015年，禹洲加快在長三角區(qū)域的布局，蘇州作為五大具潛力的長三角核心城市之一，成為禹洲發(fā)展的重點區(qū)域。

看清楚了發(fā)展形勢，禹洲早就將深耕區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略思想，作為集團的發(fā)展戰(zhàn)略思想。

在2019年禹洲對社會發(fā)布的中期業(yè)績公布會議上，禹洲地產(chǎn)副總裁、首席財務(wù)官邱于賡表示，禹洲集團深耕區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略很明確，主要集中在六大都市圈，都市圈里面貢獻最大的是長三角。

你現(xiàn)在看到的禹洲蘇州各地項目的熱銷，都只有提前預(yù)判，才可能贏得成功。這一種預(yù)判只可能建立在對于蘇州市場精準(zhǔn)判斷基礎(chǔ)之上。

03

把握事物內(nèi)在本質(zhì)規(guī)律發(fā)展

對于蘇州精準(zhǔn)判斷，銷量證明眼光

隨著八宗地塊的入市，禹洲蘇州營銷團隊落地了幾十場大大小小的活動，品牌發(fā)布會，樣板間公開，示范區(qū)公開等：

中房君大致整理了一下：

禹洲招商·拾鯉花園，2017年8月19日舉行產(chǎn)品發(fā)布會，2017年8月26日示范區(qū)公開；

禹洲嘉譽山， 2018年8月18日樣板間公開，2018年9月25日開盤，2019年5月1日示范區(qū)公開；

禹洲雍澤府，2018年10月14日樣板間公開，2019年3月1日開盤；

禹洲嘉薈星島2018年10月13日樣板間公開，2018年11月9日舉行產(chǎn)品發(fā)布會；

大湖世紀(jì)，2018年7月8日示范區(qū)公開，2018年7月21日樣板間公開， 2018年9月21日開盤；

洛克公園2018年11月25日樣板間公開，2018年12月16日開盤；

嘉譽風(fēng)華2019年8月20日舉行產(chǎn)品沙龍，2019年8月24日示范區(qū)公開，預(yù)計九月底開盤；

看著這一年來密密麻麻的營銷時間表，不難想象營銷團隊背后的辛苦和付出。

不過，這一切成績都已經(jīng)過去了，禹洲蘇州還在繼續(xù)穩(wěn)健擴張，發(fā)展。

2018年6月，禹洲面向蘇州開了自己的第一場品牌發(fā)布會，會上有一個重要結(jié)論，就是蘇州的“中環(huán)線”理論。

由于蘇州城中心受到了保護，但是現(xiàn)代人們具有現(xiàn)代化的生活、娛樂需求，蘇州東邊和西邊必須發(fā)展起來，發(fā)展的依據(jù)就是“中環(huán)線”。

“中環(huán)線”是蘇州發(fā)展的一個引擎。

2018年6月，禹洲面向蘇州開了自己的第一場品牌發(fā)布會，會上有一個重要結(jié)論，就是蘇州的“中環(huán)線”理論。

由于蘇州城中心受到了保護，但是現(xiàn)代人們具有現(xiàn)代化的生活、娛樂需求，蘇州東邊和西邊必須發(fā)展起來，發(fā)展的依據(jù)就是“中環(huán)線”。

“中環(huán)線”是蘇州發(fā)展的一個引擎。

禹洲嘉譽山開盤現(xiàn)場

數(shù)據(jù)來源：克而瑞

禹洲嘉譽山在6月蘇州住宅排行榜單上，以成交套數(shù)338套，穩(wěn)穩(wěn)位居第一。銷量證明了禹洲對蘇州市場的提前預(yù)判是正確的。

數(shù)據(jù)來源：克而瑞

蔚藍(lán)四季是由招商、路勁、禹洲三家開發(fā)商合作運營，太湖度假區(qū)的一個剛需樓盤，曾經(jīng)以度假、養(yǎng)生為主的太湖度假區(qū)，誰能想到，自從中環(huán)線延伸及未來5號線規(guī)劃，現(xiàn)已經(jīng)成了蘇州新剛需陣營。

蔚藍(lán)四季的銷量甚至超越了南山維拉，南山維拉可是有人通宵排隊買房的神盤??！

禹洲在蘇州能夠帶來的不僅是居住房產(chǎn)，更是對地產(chǎn)資產(chǎn)配置的專業(yè)眼光，對蘇州這座城市未來房價趨勢的準(zhǔn)確判斷。禹洲蘇州的成功是智力的成功。